Переговоры и продажи - с азартом и без лишнего стресса!, Киев

Для кого:
Переговорщики и специалисты по урегулированию, менеджеры по продажам и руководители отделов продаж или проектов, предприниматели, а также те, кто считают себя основным капиталом в Своих Продажах или стремятся к этому.

Цель тренинга:Обеспечить получение знаний и умений по мастерству переговоров.Как нЕт превращается в ДА. И почему быстрое ДА может быть обманчиво и ничего не означать.
3 столпа Продаж - и-раз-два-три-задержка, или танец Продавца.
Как экономить энергию, и когда и в каком направлении сосредотачивать главный «удар».
А сколько Вы стоите?
В результате тренинга вы сможете значительно повысить эффективность своих переговоров и продаж: приходить к лучшим результатам за меньшее время, легко и с меньшими усилиями создавать доверие, лучше понимать свои сильные стороны и отражать психологические атаки, с готовностью встречать возражения второй стороны, используя их с пользой дела.
Переговоры и продажи - в удовольствие, с азартом и без лишнего напряжения!

Продолжительность: 2 дня.

Задачи тренинга:к блоку 1. Этапы переговоров и эффективные коммуникации

1. Узнать инструменты построения доверия и прояснения потребностей и опробовать их на практике;
2. Познакомиться с техниками коммуникации и постановки вопросов;
3. Отработать умение эффективной коммуникации;

к блоку 2. Достижение договоренности

1. Выяснить преграды на пути к договоренности;
2. Отработать навыки ведения переговоров и эффективного поведения продавца;
3. Выработать алгоритмы подготовки к переговорам, поиска точек воздействия и пространства для маневра;
4. Потренировать навыки личного влияния, эмоциональной осознанности;
5. Получить опыт ассертивного поведения;

к блоку 3. Стратегии переговоров, техники работы с возражениями и завершения переговоров

1. Сформировать/ повысить умение эффективной работы с возражениями;
2. Познакомиться с элементами стратегий жестких переговоров и приемами противодействия;
3. Отработать умение эффективно и красиво подводить к заключению контракта;
4. Развить навык поддержания контактов с клиентом в межпереговорный период
Длительность: 16 часов (2 дня)

Даты проведения: 20-21 мая 2011 года