Тренинг для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж - Управление продажами, Киев

Цена указана за 1 человека.

Управление продажами

Целевая аудитория программы.

Руководители отделов продаж, директора коммерческих департаментов.
Создавшиеся условия для проведения тренинга:
Недостаточная эффективность в управлении продажами в компании.
Недостаток знаний и навыков управления продажами непосредственно влияющий на показатели продаж.
Неясное представление руководителем собственной роли в управлении продажами в компании.

Цели тренинга:

Дать участникам необходимые знания и навыки для осуществления управление продажами.
Познакомить участников с эффективными и неэффективными ролями в управлении продажами.
Дать возможность участникам отработать ключевые навыки необходимые для управления продажами.

Содержание программы:

Что такое управление продажами. Основные методы и их значение.
Управление большими и маленькими продажами. Ключевые отличия.
Результаты крупнейшего в мире исследования управления продажами.
Типичные ошибки в управлении продажами.
Роли руководителя в управлении продажами. Эффективные и неэффективные роли и их последствия.
Инструменты оперативного управления продажами.
Инструменты стратегического управления продажами.
Наставничество и коучинг как ключевые элементы управления продажами.
Этапы продажи. Методы управления продажами всех этапах продаж.

Формат проведения тренинга

Тренинг проходит в активной и интерактивной форме. Состоит из диалога с тренером, групповых обсуждений и ролевых игр. Доля практических занятий - 40%. Особый акцент в процессе тренинга ставится на фактических результатах и основных выводах крупнейшего исследования в сфере продаж. На тренинге рассматриваются как теоретические аспекты темы, так и максимально практически применимые и эффективные инструменты управления продажами.
Продолжительность: 2 дня (16 часов) по согласованию с заказчиком тренинг может быть проведен в однодневном интенсиве