Коммерческое предложение, Киев

Продающее коммерческое предложение, от которого не могут отказаться ваши потенциальные заказчики – «притча во языцех» в продажах и копирайтинге. Все хотят создать уникальное торговое предложение, чтобы затмить конкурентов своими взлетевшими графиками продаж.

Вы можете иметь море обаяния, солидный багаж знаний по экономике, хорошо подвешенный язык, а продажи ваши будут стремиться к нулю. Вы будете плакаться коллегам, рассказывая, что всё, что можно, сделано, и совсем не понятно, почему не покупают...

А правда будет в том, что вы не знаете тех, кому продаёте. И в том, что вы не в курсе, зачем вашим покупателям ваш продукт – что он решает, от чего спасает, в чём помогает, и как они относятся к его цене.

Значит, чтобы создать работающее коммерческое предложение, необходимо знать своего покупателя. И предлагать ему в своём продукте то, чего ещё не предлагал никто из конкурентов. Если не можете бороться в параметре «цена», боритесь за покупателя в параметре «качество», «удобство», «многофункциональность» и т. д. Найдите уникальные черты вашего продукта и педалируйте на них. Вы должны знать всё о своём продукте и всё о своём покупателе. Тогда вы чётко определите, что писать в коммерческом предложении, и в какой последовательности.

Не забывайте также, что коммерческое предложение может нравиться вам, вашему шефу и коллегам, а покупателю – нет. И вы снова не продаёте. Так что пробуйте своё уникальное торговое предложение на целевой аудитории, корректируйте его, и снова пробуйте. Обязательно выстрелит.

Ну, а если по каким-либо причинам, вы не хотите или не успеваете написать своё

то поручите это мне. Учитывая, что у вас будет возможность его дважды подправить бесплатно, уверен, мы обязательно попадём в «десяточку».