Успешные переговоры о закупках, Киев
Цена: Цену уточняйте
за 1 ед.
- Минимальный заказ - 1 ед.;
- Предложение добавлено 03.09.2013;
- Уникальный идентификатор - 4440149;
- Предложение было просмотрено - 79;
Описание товара
Программа:
Подготовка и планирование переговоров
• Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
• Определение критериев оценки поставщика
• Оценка поставщика с позиции силы и привлекательности
• Мультифакторное рейтингование поставщиков
• Определение цели и задач переговоров с поставщиками.
• Разработка плана переговоров
• Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
• Подготовка вопросов и возражений, разработка сценария
• Типичные ошибки при подготовке к переговорам.
Дифференцированные переговорные стратегии
• Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы.
• Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
• Гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров.
• Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике.
• Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
• Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
• Кривая принципиальности
Подготовка и планирование переговоров
• Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
• Определение критериев оценки поставщика
• Оценка поставщика с позиции силы и привлекательности
• Мультифакторное рейтингование поставщиков
• Определение цели и задач переговоров с поставщиками.
• Разработка плана переговоров
• Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
• Подготовка вопросов и возражений, разработка сценария
• Типичные ошибки при подготовке к переговорам.
Дифференцированные переговорные стратегии
• Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы.
• Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
• Гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров.
• Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике.
• Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом
• Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
• Кривая принципиальности
Услуги, похожие на Успешные переговоры о закупках
Обращаем ваше внимание на то, что торговая площадка BizOrg.su носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой.
Заявленная компанией Consulting Group, ООО цена услуги «Успешные переговоры о закупках» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Consulting Group, ООО по указанным телефону или адресу электронной почты.
Заявленная компанией Consulting Group, ООО цена услуги «Успешные переговоры о закупках» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Consulting Group, ООО по указанным телефону или адресу электронной почты.