Корпоративный Тренинги по продажам, Одесса

Корпоративный Тренинги по продажам "Практический опыт", тренинг торгового персонала в Одессе, Тренинг по продажам: продавцов-консультантов, торговых представителей, менеджеров на телефоне, Руководителей отдела продаж.

Практический опыт:

1. Поиск клиентов.

А) Рейтинги ТОП;

Б) Новости;

В) Контакты;

Г) Секретариат (компетентность, способы прохода).

2. Зоны компетентности:

А) ЛПР (лицо принимающее решение: ген. директор, зам. ген. директора, коммерческий директор, руководитель отдела.);

Б) Центр использования продукта (внедрение на производстве, возможные проблемы);

В) Способы выхода на ЛПР-а в закрыты компаниях.

3. Процесс подготовки (80% успеха в переговорах):

А) ФИО;

Б) Дата рождения;

В) Образование;

Г) Карьера;

Д) Семейное положение;

Е) Хобби.

4. Компании бизнес партнеры поставщики нашего клиента:

А) Тендеры;

Б) Участие в тендерах;

В) Выбор поставщиков;

5. Информация. Кто владеет информацией, тот владеет миром.

6. Подведение итогов.

7. Вопросы от группы.