Открытый тренинг "Технология СПИН/SPIN в продаже сложных продуктов и решений" 10 и 11 сентября 2014 года, Киев

Цена: Цену уточняйте
за 1 ед.

Описание товара

Развенчание мифов о механизмах успешных продаж.

Знаете ли вы, что многие утверждения о механизмах успешных продаж – являются мифами, и не отвечают действительности? Такими мифами, например, являются утверждения:

• лучшие продавцы – экстраверты;

• хороший продавец – может продать все что угодно;

• для выявления потребностей клиента продавцу нужно использовать в основном открытые вопросы;

• возражения клиента – показывают его заинтересованность в покупке, а возражения клиента нужно преодолевать продавцу при помощи своих сильных аргументов;

• закрытие сделки – обязательное важное умение продавца

• и многие-многие другие…

Как возникли эти МИФЫ, и как стало известно о том, что они не являются правдой?

Существует типа литературы о продажах: «Убедительная» литература и «Доказательная» литература. Самые распространенные по количеству и известности – это книги «убедительного» типа. Они, как правило, написаны экспертами в области продаж. Для подавляющего большинства читателей этот факт и является принципиально важным, так как по идее должен гарантировать то, что эти эксперты, расскажут на основании своего опыта о самых эффективных и практичных инструментах своей успешности в продажах. Вроде бы все очень логично. Уже многие десятки лет, начиная с 40-х годов прошлого столетия (начиная с книг Наполеона Хилла и Дейла Карнеги), громадное количество людей опирается в своей работе на методы, описанные подобной литературе, и получает, в принципе, положительный результат в своих продажах.

НО!

Исследования последних десятилетий, вскрыли одну очень существенную проблему. Ее назвали «Проблема эксперта». Суть проблемы состоит в следующем: если любого эксперта в любой области (в том числе в области продаж) попросить подумать и назвать критерии своей успешности как эксперта (например, его успешности как продавца), то такой эксперт НЕПРАВИЛЬНО определит эти критерии. Исследования показали, что когда эксперты оценивают сами себя – они в подавляющем большинстве случаев ошибаются.

И еще: для того чтобы понять истинные критерии успешности эксперта необходимо, чтобы его изучал другой человек (исследователь) не являющийся специалистом в области деятельности эксперта.

Это открытие говорит о том, что подавляющее количество литературы о продажах оперирует скорее мифами и стереотипами, чем реальными инструментами. И только небольшое количество «Доказательной» литературы опирается на результаты серьезных исследований и вскрывает истинные механизмы успешности работы специалистов по продажам. Подобные исследования начали проводиться относительно недавно – уже после двухтысячного года, и их результаты не стали известны подавляющему большинству специалистов по продажам.

10 и 11 сентября 2014 года в Киеве состоится открытый тренинг Андрея Крючкова на тему: «Технология СПИН/SPIN в продаже сложных продуктов и решений». К участию приглашаются руководители и специалисты служб продаж.

Цели: Дать участникам тренинга современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в сложных продажах на основе создания ценности.

Данный тренинг-практикум основан:

1) На результатах нескольких мировых исследований, вскрывающих механизмы успешных сложных продаж;

2) На личном, более чем 20-летнем опыте сложных продаж самого автора тренинга-практикума.

Подробная информация на странице тренинга:

Для получения скидки 10% назовите, пожалуйста, этот промо-код нашему менеджеру: ВК-08

По вопросам участия просим обращаться по телефону (050) 149-26-27, e-mail rm@trademaster.com.ua


Обращаем ваше внимание на то, что торговая площадка BizOrg.su носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой.
Заявленная компанией Trade Master Group, ЧП цена услуги «Открытый тренинг Технология СПИН/SPIN в продаже сложных продуктов и решений 10 и 11 сентября 2014 года» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Trade Master Group, ЧП по указанным телефону или адресу электронной почты.
Открытый тренинг “Технология СПИН/SPIN в продаже сложных продуктов и решений“ 10 и 11 сентября 2014 года