Лидерство в продажах. Driver. Старт программы - 22 октября 2016, Киев

Старт программы - 22 октября 2016

Целевая аудитория:

• Собственники компаний и предприниматели


• Заместители директоров по маркетингу и продажам


• Руководители, строящие свою карьеру в большом бизнесе


• Старшие менеджеры по продажам


• Супервайзеры


• Руководители, строящие системный устойчивый бизнес

Цель мероприятия:

1. Разработать эффективную стратегию


2. Создать и управлять результативной командой, повысив эффективность отдела продаж


3. Создать Ценность для потребителей


4. Внедрить у себя максимально эффективные современные технологии продвижения и управления


5. Максимизировать прибыль и увеличить финансовый поток

ПРОГРАММА:

1. Стратегическое планирование в продажах: логика, подходы, технологии.

• Принципы функционирования успешной компании


• Как управлять территорией для получения максимальных продаж


• Прикладные инструменты развития продаж

Александр Бакка

2. Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж.

• Какие задачи решает маркетинг


• Маркетинговый анализ и базовые инструменты оценки


• Способы продвижения на рынке


• Прикладной маркетинг для сбытовой команды

Александр Бакка

3. Навык №1 для продаж и управления: Эффективная коммуникация.

• Базовые принципы эффективной коммуникации


• Стили коммуникации


• Технологии коррекции поведения подчинённых

Александр Бакка

4. Финансовые инструменты для принятия управленческих решений.

• Финансовая отчётность компании


• Стратегия компании через призму финансовых показателей


• Анализ "затраты-объем-прибыль"

Андрей Запорожец

5. Создание и управление высокоэффективной сбытовой командой

• Место и роль руководителя отдела продаж в организации


• Лидерство и инструменты управления командой отдела продаж


• Как подобрать правильных людей в свою команду


• Как мотивировать членов торговой команды

Александр Бедык

6. Коучинг как инструмент лидера в продажах: для команды, для клиентов, для себя.

• Природа коучинга


• Применение коучинга в бизнес процессах


• Навыки самокоучинга для эффективного руководителя

Наталия Филипская

7. Технологии принятия решений и управления товарными категориями.

• Решение проблем и принятие решений


• Роль и задачи категорийного менеджмента в торговой компании


• Практические инструменты для управления товарными категориями

Александр Бакка

8. Интернет и современные диджитал технологии.

• Модель продаж 2.0 - как ответ на изменения рынков и потребителей


• Основные тактики диджитал/ применение для различных этапов цикла продаж


• Лидогенерация силами маркетинга

Александр Юрчак

9. Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования.

• Факторный анализ "цена-количество" и анализ отклонений


• Экономика коммерческой службы


• Расчет экономической целесообразности торговых скидок


• Построение и анализ кривой спроса


• Основные стратегии ценообразования для управления спросом


• Модели оптимизации выручки и прибыли


• Техники прогнозирования выручки

Андрей Запорожец

10. Профессионализм в бизнес-переговорах.

• Базовые понятия о переговорном процессе


• Комплексная подготовка к переговорам


• Переговорный процесс как технология


• Что такое непродуктивное поведение клиента и как с ним работать

Александр Бакка

Защита индивидуальных бизнес-проектов

Результат, который Вы получаете

• На занятиях – говорим о Вашей компании и Вашем рынке.


• Финал программы – индивидуальный проект, который поможет решить реальную актуальную проблему Вашего бизнеса.


• Преподаватели – эксперты в своей области, успешные практики из системных украинских и международных компаний.

Стоимость программы: 16 000 грн, стоимость одного модуля: 1700грн.

Узнать подробнее и зарегистрироваться