Тренинг для специалистоа по продажам торговых представителей мерчендайзеров - Продажа на все 100, Киев

Цена указана за 1 человека.

Продажа на все 100

Целевая аудитория: Специалисты по продажам, торговые представители, торговые агенты, мерчендайзеры. Эксперты в чьи обязанности входит полный цикл продаж: активный поиск клиентов, проведение встреч, презентаций, закрытие сделки, пост сопровождение клиентов.
Вступление
Формула успешных продаж
Продажа и продавец круг взаимодействия.
Жизненный цикл продаж, действия, который помогают менеджеру эффективно работать с клиентом, искать новых заказчиков и экономить свое время.
Ключевой инструмент успешности продавца:
Как организовать ежедневную работу для выполнения плана и увеличения прибыли.
Где искать клиентов. Холодные звонки, которые приносят прибыль
Эффективные инструменты для формирования клиентской базы.
Особенности этапов процесса продажи.
1 Этап: искусство коммуникации, подготовка к презентации.
Важно: Телефонные переговоры нужны для того чтобы назначить встречу!
Как найти нужного человека (ЛПР)?
Умение наладить контакт.
Техники сбора необходимой информации для проведения встречи.
На что обращать внимание при сборе информации, как узнавать истинные потребности.
Как применять собранную информацию для подготовки встречи с клиентом.
2 Этап: эффективная презентация - встреча с потенциальным клиентом.

Как начинать разговор.

Потребности
И опять обсудим потребности. Технологии определения потребностей (модель ценностей потребления).
Как перевести этап неосведомленности в осведомленность и интерес к услуге или товару.
Характеристика, Преимущество, Выгода
Интерес и желание
Техника закрытия сделки, которая начинается в начале переговоров.
Прямая коммуникация.
Формирование интереса к продукту компании;
Ориентация на цели и задачи клиента;
Технология «Вам важно»
Выгода- секрет, который повышает коэффициент заключения сделок.
Заповедь продающего
Возражения как матрешка, в самой большой всегда есть несколько маленьких.
Основные и второстепенные возражения. Тактика - айсберг.
Не обоснованные возражения как их распознать?
Явные и скрытые возражения.
Конфликтные возражения.
Проверочные возражения.
Для чего нужна классификация возражений и пути их преодоления.
Убеждение
Ценовой вопрос - камень преткновения для многих менеджеров.
Наиболее эффективные приемы преодоления возражения «Дорого»
Основное правило продажи
Хотите убедить - аргументируйте! Зачем нужны аргументы и как ими пользоваться.
Методы
Каждый раздел состоит из — лекций, и групповых упражнений, практическое моделирование телефонных переговоров и презентаций, дискуссии.
Продолжительность тернинга (16 часов) - 2 дня