Высшая школа для специалистов автобизнеса. Курсы повышения квалификации директоров по маркетингу и продажам., Киев

Переподготовка специалистов по маркетингу для формирования кадрового резерва на позиции «Директор по маркетингу и продажам в компании, продающей автомобили», «Н

Квалификационная программа Украинской ассоциации маркетинга для автомобильного бизнеса.

На автомобильном рынке Украины появилась новая тенденция подбора кадров в маркетинговые службы. Ведущие маркетологи автомобильных компаний начали готовить на специализированных курсах Украинской Ассоциации Маркетинга кадры для своих служб. Обучение проводится по программе, Квалификационным комитетом УАМ, в состав которой входят ведущие маркетологи Украины. Экзамены принимает

В 2012 году был введен новый уровень обучения –переобучение специалистов для формирования кадрового резерва на должности : «Начальник отдела маркетинга и продаж автомобилей» и «Директор департамента маркетинга и продаж автомобилей».

Начало обучения – 20 октября 2012 года.

С целью эффективной работы с каждым слушателем на курсы набирается небольшая группа слушателей.

Благодаря четко отформатированной программе обучения, слушатель начинает видеть за разрозненными факторами четкую картину автомобильного рынка, понимать и использовать в работе законы и правила, благодаря которым компания становится лидером рынка.

Современная методика преподавания, масса реальных примеров из стратегий автомобильных компаний на рынке Украины никого не оставляет равнодушным. В качестве преподавателей Украинская Ассоциация Маркетинга пригласила опытных ведущих маркетологов и руководителей маркетинговых служб успешных компаний украинского авторынка - таких как Укравто, Богдан, АИС, Еврокар и других.

По итогам обучения Квалификационная комиссия, состоящая из руководителей маркетинговых служб крупных компаний Украины заслушивает выпускные работы и присваивает соответствующую квалификацию «маркетолог - менеджер автомобильного бизнеса». Председателем Квалификационной комиссии является Яковлева Марина, генеральный директор компании «Еврокар». Ведущий преподаватель – Сокол Михаил, директор департамента стратегического маркетинга и развития бизнеса корпорации «Богдан».

Фокус программы – предоставить БАЗОВЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС знаний и инструментов для эффективной работы в маркетинге на автомобильном рынке– стратегический маркетинг, маркетинговые коммуникации, PR, Интернет – маркетинг, брендинг.

СПРАВКИ по телефонам: 067-77-58-561

Более подробно можно прочесть на сайте Украинской Ассоциации маркетинга -

ПРОГРАММА ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

I. Введение

II. Маркетинг в автомобильной компании в Украине.

2.1. Функции.

2.2. Структура отдела маркетинга, структура службы маркетинга.

2.3. Взаимоотношения отдела маркетинга с собственниками копании.

2.4. Взаимоотношения с другими службами компании и «влияющими» группировками и лицами.

2.5. Определение эффективности работы.

2.6. Пирамида целей (Видение, миссия, цели.)

2.7. Стратегический и оперативный маркетинг.

2.8. Оперативное и стратегическое планирование.

III. Автомобильный Рынок Украины.

3.1. Правила игры на рынке

3.2. Понятие рынка

3.3. Классификации рынка

3.4. Стратегии на областных рынках

IV. Стратегическое планирование на автомобильном рынке Украины.

4.1. Где я нахожусь?

4.2. Цели краткосрочные

4.3. Цели среднесрочные

4.4. Цели долгосрочные

4.5. Видение

V. Конкурентный анализ на автомобильном рынке Украины.

5.1. Анализ продуктового портфеля Конкурента

5.2. Определение конкурентных групп автомобилей.(кластерный анализ определения целевых групп)

5.3. Анализ опций

5.4. Анализ работы Конкурента с покупателем

5.5. Анализ склада Конкурента

5.6. Анализ отношений Конкурента с Поставщиками

5.7. Анализ квалификации сотрудников Конкурента.

5.8. Анализ филиальной сети Конкурента

5.9. Анализ Клиентов Конкурента

5.10. Анализ методов продвижения Конкурента.

5.11. Анализ рекламной активности Конкурента

5.12. Определения собственного положения в отношении Конкурента . ( а как дела с прибылью?)

5.13. Стратегии в отношении Конкурента.

VI. Ценовой анализ на автомобильном рынке Украины.

6.1. Цена как сэндвич.

6.2. Расчет прайс – индексов

6.3. Соотношение цена – доля от рынка

6.4. Влияние цены на выбор конкурентной группы

6.5. Примеры ценовых анализов.

6.6. Использование ценового анализа при прогнозировании объемов продаж.

VII. Анализ продукта на автомобильном рынке.

7.1. Продуктовый портфель.

7.2. Сравнительный анализ продуктов.

VIII. Анализ Покупателя автомобилей в Украине.

IX. Подходы к Прогнозированию автомобильного рынка Украины.

9.1. Потребность в автомобилях. Спрос. Уровень спроса.

9.2. Влияние макроэкономических факторов на рынок автомобилей в Украине.

9.2.1. ВВП и парк автомобилей на душу населения

9.2.2. Доля финансовой емкости автомобильного рынка от ВВП

9.2.3. Торговый баланс страны и рынок

9.2.4. Накопления населения, зарплата и рынок

9.2.5. Другие макрофакторы и их влияние на автомобильный рынок

9.3. Циклы Кондратьева и автомобильный рынок

9.4. Прогнозирование автомобильного рынка на 1 год

9.5. Прогнозирование автомобильного рынка на 5-10 лет

X. Уникальные позиция, преимущество, предложение в автобизнесе.

11.1. Стратегически успешная позиция.

11.2. Уникальное конкурентное преимущество.

11.3. Уникальное рекламное предложение

XI. Продвижение продукта, организация сбыта.

11.1. Его Величество Покупатель, политика продаж

11.2. Товар

11.2.1. Товар в автосалоне и на складе

11.2.2. Менеджер автосалона и товар.

11.3. Автосалон

10.3.1. Планирование работы автосалона на год и месяц.

10.3.1.1.Планирование показателей «сверху».

10.3.1.2.Планирование показателей «снизу».

11.4. СТО

10.4.1. Планирование работы СТО на год и месяц.

10.4.1.1.Планирование показателей «сверху».

10.4.1.2.Планирование показателей «снизу».

11.5. Ценовые скидки

11.6. Неценовые методы продвижения

11.7. Прямое продвижение.

11.8. Тендерное продвижение.

XII. Реклама в автобизнесе. Что нужно маркетинговой службе от рекламы ?

12.1. Разработка, обсуждение, утверждение Маркетинговой стратегии рекламы на 1 год.

12.2. Выбор рекламного агентства

12.3. Бренд-бук

12.4. Визитки

12.5. Интернет

12.6. Полиграфическая реклама

12.7. ТВ реклама

12.8. Внешняя реклама и Реклама на дорожных указателях

12.9. Реклама на Культурно-массовых мероприятиях

12.10. Реклама в прессе

12.11. Реклама на личном и общественном транспорте

12.12. Реклама в автосалоне и на открытом складе автомобилей

12.13. Реклама на СТО

12.14. Спонсорство

12.15. PR и работа с общественностью

12.16. Внутренняя реклама и внутренний PR

XIII. Экономическая эффективность работы отдела маркетинга в компании.

XIV. Карьерный и зарплатный рост специалиста автобизнеса.

Б). ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ (Выполняются дистанционно, консультации преподавателя по e-mail )

1. Аналитические рефераты «Обзор развития автомобильного рынка ……страны за …… период» - выполняются еженедельно, оценка по 12-ти бальной системе.

2. Курсовая работа – Анализ конкуренции. Выбор конкурентной группы конкретного автомобиля [ КГ ]. Прогноз КГ на 2012 год, зачет.

3. Курсовая работа - Ценовый анализ КГ, зачет.

4. Курсовая работа – Анализ товара в КГ, зачет.

5. Курсовая работа – Разработка маркетинговой стратегия «6P» продвижения продукта, зачет.

6. Курсовая работа – Анализ тенденций макроэкономики, прогноз автомобильного рынка Украины и прогноз продаж автомобилей в КГ на 2012 – 2015 гг. , зачет.

7. Сертификационная работа «Маркетинговая стратегия продвижения автомобиля……в Украине в 2012 – 2016 гг.»

В 2012 году был введен новый уровень обучения