Сезон-2010 все погорели, а мы – с урожаем

Мы уже рассказывали в нашей газете об украинском ООО «Компания Агромир» Кировоградской области (N 10/2008). Об изменениях, произошедших за последние два года, рассказывает президент компании Андрей Игнатович ТВЕРДОХЛЕБ. В беседе приняли участие директор ООО «Могутне» Виктор Филиппович ЛУПАН и агроном этого же хозяйства Александр Анатольевич МАМАЛАТ.

А. И. Твердохлеб: Что касается сельхозпроизводства, то у нас по-прежнему 6 тыс. га земли в трех хозяйствах: ООО «Виктория-агро» и ООО «Могутне» в Кировоградской области и ООО «Веда Плюс» в Тернопольской области. В 2008 году мы открыли два филиала компании - в Киеве и Николаеве. Тогда же начал работу учебный центр «Школа No-till», в котором проводятся еженедельные занятия на основе реального успешного опыта по внедрению данной технологии. А с 2009 года действует «Клуб развития и внедрения технологии No-till в Украине». Основываясь на знаниях и навыках фермеров со всей Украины, на нашем колоссальном опыте, Клуб оказывает реальную помощь всем, кому она необходима, таким образом фермер помогает фермеру.

Как сложился для вас сезон-2010?

Знаете, однажды мы сделали большую ошибку - опубликовали финансовые результаты 2008 года. Думали, это вызовет восхищение, а в итоге получили массу звонков с безапелляционным утверждением: так не бывает. Для нас это было шоком. Поэтому сегодня я скажу так: за время существования «Компании Агромир» это самый удачный в финансовом отношении год во всех видах нашей деятельности, и в растениеводстве в частности. Мы собрали в среднем 45 ц/га пшеницы, 27 ц/га ячменя, 25 ц/га подсолнечника. Кукурузы на зерно на разных полях в Кировоградской области получили от 70 до 90 ц/га, сои здесь же от 15 до 17 ц/га, а в Тернопольской области, в зоне достаточного увлажнения, - от 20 до 30 ц/га. Рапс, правда, подвел, но это как посмотреть - другие ничего не собрали, а мы - 15 ц/га. Но цена на него была такая высокая, что мы очень много за него выручили.

Так как растет интерес к ресурсосберегающим технологиям, в 2010 году мы создали «Супермаркет техники для No-till», ассортимент которого удовлетворит запросы как крупных, так и мелких хозяйств. Нашим покупателям мы предлагаем не только бразильские сеялки «Semeato», но и аргентинские - «Abati Titanium» (зерновые) и «Fabimag» (универсальные). Теперь у людей есть возможность сравнить, оценить, сделать выбор. И пока он в пользу «Semeato» - их на выставке «АГРО-2010» мы продали 33 единицы, а аргентинских - всего четыре.

Я знаю, что вы планируете поставлять сеялки «Semeato» с большей шириной захвата.

И нам уже доставили одну, скоро состоится ее презентация. Я убедил наших партнеров создать для России и Украины 12-метровую сеялку, здесь есть спрос на нее. Честно говоря, я был уверен, что ее можно будет агрегатировать с тракторами мощностью 300 л. с., а сейчас немного сомневаюсь. Для осуществления качественного сева по всей ширине захвата были утяжелены раскладывающиеся крылья сеялки, и ее вес гораздо больше, чем у прежних модификаций. Но для нас главное - спрос. Он есть на Украине, в России, а теперь еще и в Казахстане, поэтому мы выводим на рынок 12-метровую сеялку, которая будет качественно сеять по технологии No-till.

В 2010 году произошла очень интересная перемена в сознании наших потребителей - они перестали сомневаться в том, что No-till работает. Сеялки стали покупать те, кто, например, меньше 60 ц/га пшеницы не собирают. Они начинают понимать, что нулевая технология выгоднее традиционной. Плюс наше технологическое сопровождение. Все-таки рынок формируется, и все больше становится профессионалов.

No-till - это технология реальных собственников, и я считаю, что будущее за хозяйствами, у которых от 1 до 8 - 9 тыс. га земли. Если, конечно, политическая система их не уничтожит. У них уже есть возможность осваивать сложные инновационные технологии. Те же 400 га - это хорошо организованная структура, но она еще не закостенела до такой степени, чтобы быть больше настроенной на процесс, чем на результат. Крупные холдинги оказались наименее восприимчивыми к новым технологиям. Хотя есть и исключения, например, российская компания «Мираторг», руководство которой заинтересовано во внедрении новых подходов в сельхозпроизводстве.

Вы упомянули о технологическом сопровождении…

Это платная услуга, которую мы начали оказывать с прошлого года. Мы заключаем с хозяйством договор консалтинга, в котором четко прописаны наши условия: количество выездов, фазы развития растений, при которых необходимы определенные мероприятия и т. д. - все зафиксировано в договоре.

Каждый год технологии идут вперед, а агроному порой не с кем нормально конструктивно пообщаться. А когда приезжает опытный агроном, они очень быстро находят общий язык. Даже если и бывают на первом этапе какие-то проблемы при запуске сеялки, когда рядом наш специалист-агроном, любой клиент очень толерантно относится ко всем нюансам, даже к задержке посева на один - два часа. Потому что видит, что ситуацию на его полях изучает профессионал. В результате такого общения, подкрепленного рекомендациями в письменном виде, выстраивается совершенно другой уровень отношений - своего рода идеологическое партнерство.

Мы очень тщательно подбираем кадры для технологического сопровождения. Берем сотрудников в штат не со студенческой скамьи, а уже сформировавшихся специалистов, тех кто, проработал в хозяйстве не менее 10 - 15 лет в должности главного агронома.

А с российскими предприятиями работаете?

Конечно! Агроном также выезжает на место. Вся «прелесть» этой услуги в том, что она не может быть оказана по телефону. Человек в любом случае должен присутствовать на поле определенное количество раз в определенной фазе развития растений. Другого метода просто не существует. А предприятие, заключившее договор, само уже решает, выполнять или не выполнять наши рекомендации. Потому что невозможно проконтролировать их выполнение на 8 тыс. га. Но пока не было еще ни одной проблемы с теми, кто работает с нами по договору консалтинга.

И много у вас таких договоров?

Да. Каждая проданная в 2010 году сеялка - это на 99 договор консалтинга. За этой услугой, кстати, к нам стали обращаться и те, кто раньше приобрел сеялки «Semeato». Мы начали поставлять средства защиты растений даже туда, куда никогда не продавали - в Донецкую область, территориально очень далеко расположенную от нас. Люди покупают сеялки, а вслед мы отправляем ХСЗР, после того как на полях побывал наш агроном-консультант, сделал выводы, написал рекомендации. В целом около 90 наших покупателей приобретают у нас же и средства защиты растений.

Сейчас мы совсем не опасаемся предоставить нашим клиентам кредит в виде каких-то ресурсов - ХСЗР, семян, микроудобрений - и не получить оплату. Это в принципе невозможно. Из-за складывающихся отношений, нашего совместного желания добиться успеха, обязательств, которые и мы берем на себя, и они.

Андрей Игнатович, как No-till помог вам в условиях засухи?

Засуха также влияет и на наш урожай. Только мы при этом получили не 35 ц/га сои, как могли бы в благоприятных погодных условиях, а 18 (в среднем). Но у наших соседей при традиционной технологии - всего 7 ц/га. То есть в любом случае мы тоже теряем, но меньше. Нельзя говорить, что урожай при No-till - это манна небесная, и хуже всего, когда от перехода к этой технологии ждут каких-то результатов без напряжения ума и усилий, а потом, встречаясь с маленькими или большими трудностями, от нее отказываются. Но разве в неудачах виноват No-till? Почему-то если при традиционной технологии из-за образовавшейся на поверхности почвы корки семена не всходят, то это «объективные обстоятельства», а если что-то случится подобное (но, естественно, в другом варианте) в No-till, все будут списывать на него?

Тут главное все разделить: если есть неудача в технологии No-till, значит, что-то сделали неправильно, надо разобраться - что и уже не допустить этого в дальнейшем. Поэтому я всегда говорю, что все начинается с веры. Если вы верите и логически понимаете, что и как должно происходить, вы будете искать правильные пути и выходы из сложной ситуации. И вы их обязательно найдете сами или с помощью тех, кто добился успеха в освоении данной технологии.

Из многолетней практики я пришел к выводу, что No-till состоит из нескольких стадий освоения. Первая, без которой никуда нельзя деться, - это правильный механический посев и получение всходов, для чего нужна соответствующая сеялка. Вторая стадия - работа с гербицидами, ведь для борьбы с сорняками невозможно сделать культивацию. Третья - минеральное питание, четвертая - пятая - применение фунгицидов и инсектицидов. Я называю вопросы по важности освоения и по тому, насколько они влияют на конечный результат. Если вы не можете напрямую сеять в слой растительных остатков и не получаете нормальные всходы, дальнейший вопрос закрыт. Это алгоритм - если не сделаешь одно, следующий шаг невозможен.

У вас возникали какие-то особые проблемы?

При No-till? Нет! Могут быть проблемы вообще. В том же Тернополе из-за того, что выпало много осадков, в прошедшем сезоне болезни «съели» урожай ячменя у всех. Там в среднем собрали 23 ц/га. Обработали бы фунгицидами - и не было бы проблем. Но если вы не обработаете посевы фунгицидами при технологии No-till, у вас тоже будут потери.

Как вам удается сеять рапс в слой растительных остатков, если их на поле 30 - 40 ц/га?

Честно говоря, есть вопросы с севом рапса на глубину 2 - 3 см в стерню, мульчу, и не только сеялкой «Semeato» - любой. Все остальное - кукурузу, подсолнечник, пшеницу, ячмень сеем без проблем, соя идеально идет по кукурузе, а вот рапс - слишком мелкосеменная культура. Наверное, это самое «слабое звено» в технологии No-till. Поэтому мы ушли от посева гибридов, сеем сорта (которые дешевле гибридов) с большей нормой высева. И, собственно, таким образом решаем вопрос с посевом.

А в других странах как из этой ситуации выходят?

Я знаю, что во Франции тоже сеют сорта с высокой нормой высева и используют различные способы. Видел, например, как на жатку комбайна при уборке предшественника ставят бункер с семенами рапса, разбрасывают их по длине жатки специальным приспособлением, а сверху покрывают измельченной соломой. Всходы рапса 100-но появляются. Если они все-таки слабые, их иногда (а во Франции всегда) подкармливают минеральными удобрениями, в состав которых входит аммиачная селитра и бор. Не знаю, насколько это приемлемо для нас, потому что все-таки морозы сильнее и зимы длиннее.

В последние годы я убедился в том, что, если есть влага, рапс нужно сеять как можно раньше, так как в нашей зоне очень сложно получить всходы из-за недостатка осадков. И не надо бояться перерастания растений, потому что его всегда можно притормозить «августовским» Колосалем.

Есть ли различия по инфекционному фону между традиционной технологией и No-till?

Для того чтобы говорить об этом, нужно специально измерять уровень этого фона. Как хозяйственник я визуальных отличий не вижу. Возьмем, например, пшеницу. Как и при традиционной технологии, в 2010 году мы обработали ее профилактически фунгицидом один раз ранней весной в фазе кущения и получили 45 ц/га зерна третьего класса. Разговоры на эту тему время от времени возникают, поэтому осенью мы отправили образцы растительных остатков по каждой культуре специалистам компании «АгроАнализ» (г. Каховка). Они проанализировали их и не обнаружили никаких отличий от образцов, взятых с полей, посеянных по традиционной технологии. Они не выявили ни одного заболевания, которое требовало бы какого-то вмешательства при помощи ХСЗР. Меня эти результаты абсолютно не удивили.

Что касается инсектицидов, то мы обязательно применяем их на пшенице, потому что по поврежденности зерна тем же клопом вредная черепашка на Украине очень жесткие требования - не более 2 %. То же самое и с кукурузой - ее также следует обработать против кукурузного стеблевого мотылька, а если есть необходимость, то и два раза, как у нас получилось в 2010 году на отдельных полях. То есть по борьбе с болезнями и вредителями различий между традиционной и нулевой технологиями нет никаких.

А что говорит по этому поводу мировая практика?

При использовании No-till в классическом его виде, с внедрением оптимальных севооборотов, достигается баланс вредных и полезных микроорганизмов, поэтому и фунгицидов, и инсектицидов в той же Франции используют намного меньше, чем при традиционной технологии. Проводят только одну фунгицидную обработку, хотя условия для развития болезней там обычно благоприятные, и получают пшеницу третьего класса. А вообще я считаю, что разбираться с тем, что же происходит с инфекционным фоном, - это задача ученых. Для меня важен мой финансовый результат. Вы же видели, как выглядела кукуруза у нас и на соседних полях, теперь уже знаете, что урожай у нас выше. Даже если разница в 20 ц/га зерна - это же чистый плюс и весомый - порядка 400 долл/га, а они на дороге не валяются.

Главные отличия между традиционной и нулевой технологиями - в посеве, минеральном питании и использовании гербицидов, потому что из-за отсутствия культиваций только ими и можно справиться с сорняками.

Например, минеральное питание при No-till просто другое. Для ускорения разложения растительных остатков нужен азот, но как его внести, если мы не пашем, не дискуем, не культивируем почву? На озимых культурах это можно сделать при посеве осенью, под яровые культуры тогда же методом разбрасывания (если есть небольшие осадки, а температура ниже 10 °С) либо весной по мерзло-талой почве. No-till - это технология, используя которую, вы меньше зависите от погоды, гарантированно получаете урожай и безусловно экономите на амортизации техники, потому что меньше ее используете, на дизельном топливе, заработной плате.

А на минеральных удобрениях?

Знаете, мне практически не с чем сравнивать, я только полтора года отработал по традиционной технологии и быстро понял, что это путь в никуда. Планируя получить 50 ц/га пшеницы в условиях климата с недостаточным увлажнением, сложно сказать, экономим мы на удобрениях или нет, потому что постоянно поднимаем планку урожайности. Каждый раз я ставлю задачу все выше и выше. Дело дошло до того, что мы довели плановые показатели до 55 ц/га, но какой в них был смысл, если влаги в нашей зоне в 2010 году было на 45 ц/га? Поэтому мы снизились до 40 ц/га и внесли удобрения по минимуму. Да, мы даем дополнительно азот, чтобы быстрее разлагались растительные остатки, но это же гумус, который мы используем. Я думаю, мы уже можем экономить на удобрениях, потому что минерализующиеся растительные остатки увеличивают плодородие почвы.

Мы очень довольны этим сезоном, не знаю, для кого как, но для нас он и по урожаю, и по ценам - лучший за все время нашей работы на земле. Все сложилось даже лучше, чем мы ожидали.

Получается, чем хуже погодные условия, тем лучше идут дела?

Конечно! Вы зарабатываете денег больше, чем другие. Не надо иметь какие-то колоссальные результаты, достаточно получить урожай на 30 % больше, чем у соседей, и вы - миллионеры. Потому что 30 % урожайности добавляет вам 100 % рентабельности.

В нашей зоне к засухам не привыкать, суховеи - норма жизни, но такого, как было в прошедшем сезоне, пока еще за восемь лет с момента образования «Компании Агромир» не было. По данным агрометеорологической службы, с 1 апреля по 24 августа сумма осадков составила 195 мм, сумма эффективных температур по методу Онтарио - 1300 градусов! При этом нужно учитывать то, что сеять-то мы начали 5 мая. Сколько дождей выпало до этого момента, сколько ушло из почвы накопленной влаги? То есть реально за вегетационный период осадков было около 150 мм, не больше. Средняя температура воздуха июля составила 30 °С! И это значит, что дневная была не меньше 40 °С, а почвы - под 60 °С. В этой ситуации идет испарение даже недоступной влаги.

В какой-то момент мы подумали, что на сое совсем не завяжутся бобики, вообще ничего не соберем. Но… спас No-till. Средний урожай в наших хозяйствах в Кировоградской области 16 ц/га, хотя рассчитывали на 25. Там, где почву покрывает хороший слой мульчи, при такой температурной разнице из воздуха конденсируется влага, на ней одной можно выжить. Без No-till этого не происходит.

Обычно в засуху на корнях сои азотфиксирующие клубеньки очень плохо развиваются или вообще не образуются, а у нас (как вы видели), с этим все нормально. Хотя потери урожая и у нас были. Как никогда раньше бобики перед уборкой располагались на растениях гораздо выше, чем обычно, потому что нижние, самые продуктивные завязи вообще отпали.

Считается, что если много тепла, то можно сеять гибриды кукурузы с большим ФАО, что мы и сделали в ООО «Виктория-агро» (Новомиргородский район). И что вы думаете? Они дали урожайность намного меньше, чем гибриды со средним ФАО, такие, как Анаста. Потому что кукуруза попала в такую жару! Зерна просто высушило. А если бы жара началась на две недели раньше, вообще могли не получить зерен. Хотя на момент опыления все было и-де-аль-но! Да, зерна сильно усохли, той натуры, которая нужна, мы не получили, но в целом по урожаю потери небольшие. Как я уже говорил, мы собирали по 70 - 90 ц/га. А что вы хотите - последний дождь (если так можно назвать осадки в 2 - 3 мм) был 5 июля. И для кукурузы в момент налива, и для сои - это просто катастрофа.

Но в такой сезон какой бы ни был урожай, если он есть, это уже хорошо. Потому что цены просто благодатные с учетом произведенных затрат. Но беда в том, что мало кто эти затраты считает. На самом деле проблема в чем? Надо грамотно считать расходы на амортизацию и технику. Техника очень дорогая. Мы это ощущаем каждый год - все так дорожает! Каждый раз мне жалко денег, которые приходится тратить на ремонт комбайнов. Так как амортизации по тракторам у нас практически нет - почти все тракторы выпуска 1988 года, мы достаточно уверенно себя чувствуем. Мы тут прикинули, что у трактора «Джон Дир» меняем масло один раз за сезон (300 моточасов), а первый капремонт делается при 10 тыс. моточасов. Трактору у нас нечего особенно делать, одно дело - пахать, а другое - сеять сеялкой «Semeato». Это все равно, что бочку с водой дляопрыскивания подвозить к опрыскивателю. Самая большая нагрузка для всех узлов трактора - это вспашка, при которой страдают рама, двигатель, все узлы.

Мне даже неловко об этом говорить, но нет никакого смысла покупать новый трактор. Берешь «бэушный» и понимаешь, что реально он прослужит еще 20 лет. Экономия на амортизации дает возможность получать хорошую прибыль. Реально мы ничего не обновляем.

Интересно наблюдать за тем, как со временем у людей меняется отношение к No-till. В. Ф. Лупан - человек с большим опытом, возглавил ООО «Могутне» весной 2009 года. Когда он первый раз осматривал наш машинно-тракторный «парк», где было три трактора и две сеялки, очень удивился: «Это что, вся техника? На 2,7 тыс. га?!». Или агроном этого же хозяйства А. А. Мамалат, который только один сезон у нас отработал. Когда мы посеяли подсолнечник по стерне пшеницы и получили 25 ц/га, он честно признался: «Я никогда не думал, что там что-то будет». Да пусть они сами расскажут, что сегодня для них No-till.

В. Ф. Лупан: На площади чуть меньше 1300 га мы выращиваем пшеницу, ячмень, подсолнечник, кукурузу, сою и рапс. При таком наборе культур со всеми работами по посеву, опрыскиванию полей и уборке справляются семь человек. Из техники у нас две сеялки «Semeato» - зерновая и пропашная, четыре трактора - два МТЗ-80, Т-150 и «Джон Дир», доставшийся нам «по наследству», опрыскиватель и комбайн «Кейс».

В прошедшем сезоне, несмотря на жестокую засуху, пшеницы на круг мы собрали 44,5 ц/га, ячменя - 26,7, подсолнечника - 25, рапса - 16,2 ц/га. Кукуруза на разных полях дала от 70 до 90 ц/га, соя - от 15 до 17 ц/га.

В сельском хозяйстве я тружусь всю сознательную жизнь. С 1993 года возглавлял сельхозпредприятие, и, естественно, все это время мы работали по традиционной технологии. А в апреле 2009 года я перешел в агрофирму «Могутне» и когда увидел, как здесь сеют сою по кукурузе, по вот таким будыльям, схватился за голову: «Что же вы делаете!». Но когда позже посмотрел, какая прекрасная соя получается по этой кукурузе, задумался: а для чего же мы столько всего делали раньше?! Сначала пускали измельчитель, чтобы мелко измельчить стебли и листья кукурузы, потом дискатор. Но как бы ты его ни регулировал, он такие кучи на полях наворачивает! И ведь их надо разравнивать. А при No-till нет таких проблем. Это я вам говорю однозначно!

Еще один важный момент. Сколько мы затрачивали дизельного топлива на 1 га при традиционной технологии? У кого как - от 75 до 80 л/га, а сейчас у нас расход 26 - 28, максимум 30 л/га за сезон. При сегодняшней стоимости горючего есть у меня необходимость возвращаться к традиционной технологии? А какая экономия трудозатрат, рабочего времени! Я наблюдал, как соседи маются, готовя весной почву под посев обычной сеялкой, как много техники они гоняют по полям, чтобы выровнять пашню, и, работая по No-till, недоумевал - зачем все это? Мы за пару недель перед посевом опрыснули поля гербицидом Торнадо, сняли сорняки, посеяли - и все! И с уборкой управляемся одним комбайном, потому что у нас такой набор культур, что они одна за другой поспевают.

А. А. Мамалат: Когда я пришел в хозяйство весной 2010 года, шел сев кукурузы и подсолнечника. Я считал, что эти культуры можно сеять только по пахоте. Для меня вообще было непонятно, как это - сеять в валки пшеничной соломы и получать урожай. А у нас получились такие прекрасные посевы кукурузы, подсолнечника - до сих пор удивляюсь.

Раньше я был приверженцем традиционной технологии, по которой семь лет отработал главным агрономом в хозяйстве с площадью пашни 5,5 тыс. га. Там выращивали некоторые культуры, для которых No-till не годится, например, сахарную свекла, она занимала от 1,5 до 2 тыс. га. Сейчас, после того, что я увидел здесь, остальные культуры я бы сеял без обработки почвы. Посмотрите, что у нас получилось - озимая пшеница на круг дала 44,5 ц/га. Какое другое хозяйство области, использующее традиционную технологию, получило столько же? Практически никто! У нас в округе в основном фермеры, так вот у них на той же самой земле - около 26 ц/га.

При одинаковых жестких погодных условиях один и тот же сорт сои в начале сентября у нас еще вегетировал, а у соседей засох. Разница в росте растений составляла 15 - 20 см, а чем больше площадь фотосинтеза, тем выше урожай - увеличивается количество образующихся бобиков, степень их налива, качество белка.

Прошлый год нас особо осадками не баловал, тем более у нас здесь суховеи, земля быстро иссушается, но, посеяв 1 сентября пшеницу в стерню, уже через неделю мы получили дружные всходы, а по традиционной технологии семена долго «спали».

Еще один важный фактор - то, что мы сеем в стерню, способствует снегозадержанию, и опять же снег не так резко сходит весной. Мы провели очень наглядный опыт по распределению осадков в почве. В один лоток поместили почву со вспаханного участка, во второй - с того же участка, но покрыли ее соломой, а в третий - с поля, на котором применяли No-till, и смоделировали выпадение осадков. При этом вся вода, которая не впиталась, стекала в три разные емкости. Так вот в первом варианте воды в емкости было очень много, причем мутной, во втором - меньше, а в третьем - еще меньше, и вода была чистая. Результаты этого эксперимента говорят о том, что наибольшее количество влаги от прошедших дождей впитывается в почву при использовании технологии No-till.

Этот опыт мы демонстрировали на сельскохозяйственной выставке «АГРО-2010» в Киеве, где стенд «Компании Агромир» был одним из самых крупных. Там мы представляли не только технику, но и технологии выращивания культур в целом. Судя по тому, сколько людей приезжает к нам, интересуется No-till, хотят им заниматься, эта технология постепенно входит в практику. Конечно, человеку сложно переломить самого себя, если всю жизнь проработал по традиционной технологии, но положительных примеров с каждым сезоном все больше.

Спасибо за беседу! Удачи Вам и в предстоящем сезоне!

Беседовала

Людмила МАКАРОВА

Контактная информация:

Андрей Игнатович Твердохлеб.