Школа руководителей отдела продаж, Киев
- Минимальный заказ - 1 ед.;
- Дата добавления 09.06.2017;
- Уникальный идентификатор - 18029763;
- Количество просмотров - 49;
Описание товара
Город проведения: Киев
Категория: Продажи
Компания: Pro Business School
Ближайшие даты проведения:
08.03.2014 - 06.04.2014
Место проведения:
Киев, пр-т Победы, 37К1 (НТУУ КПИ)
Направления обучения:
- Активные продажи.
- Искусство работы с клиентами.
Стоимость:
4 799 грн.
Аудитория:
- Директора по продажам.
- Руководители сбытовых подразделений.
- Менеджеры по продажам.
- Предприниматели/ собственники бизнеса.
Описание:
Руководитель отдела продаж — это искусный продавец в сочетании с искусным управленцем, т.к. уже необходимо руководить командой, управлять ввереной территорией, уметь обучать персонал и владеть методиками обучения искусству продаж, обладать технологией создания успешной комманды. Курс-практикум, на котором всему этому научит профессионал продаж, искусный продавец и управленец, эксперт в области построения и развития каналов сбыта с многолетним практическим опытом.
Программа:
1. Управление территориями
Цели модуля
Изучить инструменты и технику разработки территорий и соответствующих планов продаж с учетом деятельности конкурентов
Программа модуля
- Принципы управления территориями.
- Процесс разработки плана покрытия территории и плана продаж.
- Построение территориального плана продаж.
- Организация пиковой производительности в управлении территориальным планом продаж.
- Внедрение, мониторинг и управление территориальным планом продаж.
Результаты модуля
Обученный персонал команды продаж высшего и среднего звена, способный увеличить эффективность и продуктивность своих sales forces для достижения пиковой производительности 100% времени.
2. Методика обучения искусству продаж
Цели модуля
Усвоить знания и навыки проведения аудиторного и �полевого� тренинга. Научится:
- выявлять потребность в обучении;
- составлять программу обучения;
- отслеживать результаты обучения торговых представителей.
Программа модуля
- Виды обучения.
- Этапы тренинга.
- Знания и навыки успешного торгового представителя.
- Тренинг аудиторный.
- Тренинг в �поле�.
- Приемы конструктивной критики.
Результаты модуля
Усвоены знания по анализу, оценке, планированию и организации регионального дистрибуционного центра.
3. Технология создания успешной команды
Цели модуля
- Научиться применять методы создания успешной команды.
- Осознать, что такое команда и какими качествами должна обладать результативная команда.
- Создание и управление сильной командой.
- Мотивация команды.
- Стадии развития команды.
- Показатели высокоэффективной команды.
Результаты модуля
- Освоены методы создания эффективной команды и усовершенствованы навыки в создании благоприятной и конструктивной атмосферы в коллективе.
- Получена возможность оценить свой личностный потенциал и возможности своих сотрудников.
- Получены знания за счет чего происходит сплочение группы (команды) людей.
Дополнительная информация:
Ключевая информация:
Длительность: 1,5 мес.
Кол-во часов: 36
Кол-во занятий: 24
Дата старта: 08.03.2014
�
Услуги, похожие на Школа руководителей отдела продаж
Заявленная компанией Pro Business School, ООО цена услуги «Школа руководителей отдела продаж» может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Pro Business School, ООО по указанным телефону или адресу электронной почты.