Продажи и переговоры в компаниях, Киев

18 октября 2012 г.

г.Киев

Целевая аудитория: Руководители отделов продаж,
директора, менеджеры, продавцы

Цель
семинара:Полный курс,
позволяющий организовать эффективную, работающую и развивающуюся систему продаж
в компании, освоить техники активных продаж и ведения сложных переговоров

Продолжительность
- 8 часов (включая небольшие перерывы через каждый модуль, и один обеденный)

Продолжительность
одного модуля - 1,5-2 часа.

В начале
программы - знакомство с участниками, выяснение мотивов присутствия на
программе, анализ возникающих при работе проблем.

Модуль первый:

Часть 1: Аудит
существующей модели продаж

Часть 2: Варианты
модели продаж

Часть 3: Прогноз
продаж

Часть 4: Работа с
ключевыми клиентами

(Практические упражнения в процессе
модуля)

Модуль второй:

Часть 1: Приемы установления контакта с клиентом

Часть 2: Техника выявления интересов

Часть 3: Приемы рабочей аргументации

Часть 4: Возражения и конфликты

Часть 5: Завершение контакта

(Практические упражнения в процессе
модуля)

Модуль третий

Часть 1: Приемы телефонных продаж

Часть 2: Техника «холодных» звонков

(Практические упражнения в процессе
модуля)

Модуль четвёртый

Часть 1: Переговорные процессы.

Часть 2: Техники результативных переговоров

(Практические упражнения в процессе
модуля)

По окончанию программы - анализ усвоенного материала,
обратная связь с участниками, вопросы.

Лектор: Ермоленко Павел Александрович
- Бизнес-тренер. Консультант по вопросам управления и продаж в компаниях.
Антикризисный управляющий. Президент Всеукраинской Ассоциации Бизнес-тренеров и
Консультантов. Директор консалтинговой компании "Голден Квест".
Издатель Всеукраинского делового журнала "Ваш Бизнес". Преподаватель
факультативного курса "Практические основы организации бизнеса" в институте последипломного образования. Автор многочисленных статей на тему
бизнес-образования в Украине.Успешный
предприниматель с 12-ти летним практическим опытом в бизнесе.