Тренинг ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ: ПРОДАЖА ЛИЦОМ К ЛИЦУ, Киев

Каждый день на всем его протяжении мы являемся продавцами… Любая
просьба, пожелание являются фактически сделками по продаже своего мнения с
оплатой в виде согласия. Любое, даже непродолжительное общение между людьми является
переговорами, где можно выделить СДЕЛКУ, ПРОДАВЦА, ПОКУПАТЕЛЯ, ТОВАР, ОПЛАТУ.

Для кого

Менеджеров по сбыту, которые намерены получить новые сделки
и клиентов и развить имеющиеся навыки в профессиональной деятельности и в уверенных
коммуникациях.

О тренинге

Этот тренинг предоставляет обучаемым практические навыки в
структурировании и управлении встречей с целью продажи. Тренинг предлагает
полезную и проверенную информацию для построения доверия в отношениях с
клиентом, преодоления возражений и уверенных продаж Ваших продукта/услуг
согласно потребностям покупателя. Этот тренинг будет иметь реальную ценность
тем, кто регулярно проводит встречи с клиентами, особенно в сегменте В2В.

Краткий обзор тренинга

• Почему подготовка к встрече жизненно необходима.

• Как эффективно подготовиться к встрече.

• Поймите компанию клиента и ее основные ценности.

• Как структурировать встречу.

• Как управлять встречей и вести Вашего клиента во время
встречи, используя выстроенный и контролируемый план.

• Формирование структуры встречи из четырех этапов, которая
обозначит этапы встречи и максимизирует возможности продажи на каждом из
этапов.

• Идентификация 6 основных причин, почему клиенты покупают,
и как использовать их в Ваших интересах.

• Развитие понимания со своими клиентами через невербальные
коммуникационные методы.

• Используйте особенности и преимущества, чтобы
продемонстрировать Ваш потенциал.

• Закройте встречу с успехом: договоритесь и согласуйте
следующую стадию взаимодействий.

• Предусмотрение потенциальных сопротивлений и преодоление
возражений относительно Ваших продуктов/услуг.

• Как сделать клиентов более гибкими в их ожиданиях.

Что я вынесу с тренинга?

• Достижение целей от каждой встречи.

• Контроль переговоров без давления и напряжения.

• Уверенность в продаже лицом к лицу.

• Шаблоны для лавирования при сопротивлении и преодоление
возможных возражений.

• Умение оставить положительное впечатление и итоги для
любого клиента.

Методы обучения:

Интерактивные лекции и активное обучение на основе
проведения последовательных специализированных деловых игр, анализа конкретных
ситуаций. Используются наглядные и раздаточные материалы, практические
упражнения.