Тренинг: 3D Переговоры, Киев

Только техники и примеры использования. Новые тенденции в переговорах. Интеграция науки и искусства.

Ментальные упражнения и коммуникационные приемы.

Какими качествами и навыками должен обладать профессиональный переговорщик

Психотипы переговорщиков. Варианты характеристик поведения, проявляющихся на переговорах

Что такое крупная игра в трех измерениях?

Как подготовиться к переговорам?

Как создать необходимые условия для сделки?

Как спроектировать выгодную сделку?

3D диагностика препятствий для сделки: трехмерный анализ для Вашей стратегии и тактики

Сфера переговоров: выбор ценных игроков переговоров, выявление их явных и неявных интересов

Какое место занимают в иерархии? Кто на кого оказывает влияние? Как это может отразиться на результатах сделки? Кто еще может оказать влияние на исход сделки(их интересы)?

Как анализировать позиции в ходе заключения сделки?

Варианты отказа от сделки BATNA

Как с помощью тактики провести переговоры и заключить выгодную сделку?

Последовательность и процедура переговорного процесса

Какой порядок получения согласия? Почему?

С кого начать? К кому необходимо обратиться на следующем этапе в зависимости от порученного результата?

Организация коммуникаций

Создание доверительной обстановки

Препятствия в сфере межличностных коммуникаций

Как контролировать ход переговоров?

Как вести переговоры с�крейзимейкерами�?

Как противодействовать манипуляциям и другим грубым тактическим приемам?

Тактические приемы и методы ведения переговоров: как научиться предугадывать реакцию людей?

Как работает тактика�вызова интереса�?

Как сделать так, чтобы оппонент сам пришел к мысли_______(впишите то, что нужно Вам)?

Как пол переговорщика влияет на технику переговоров? Ключевые особенности

Что делать, когда переговоры заходят в тупик?

Что делать, когда ставки высоки, мнения расходятся и эмоции накалены?

Как оценить свое поведение в стрессовой ситуации?

Как перевести дискуссию в реальные результаты конкретных действий

Как усилить свою позицию?

Конфликтогены и синтоны

Особый инструмент- переговоры о цене

Нейроменеджмент 3-D переговоров