Клиенты с кредитным рейтингом имеют большие шансы получить кредит

"Еврогазбанк" готов обеспечить каждому клиенту индивидуальный подход и рассчитывает, что проект "кредитный рейтинг заемщика банка" поможет ему. О выгодах такого проекта для банковской системы рассказывает заместитель Председателя Правления АО «ЕВРОГАЗБАНК» Лариса Топка.
Между «ЕВРОГАЗБАНКОМ» и рейтинговым агентством «Кредит-Рейтинг» подписан договор о сотрудничестве в рамках проекта, который мы называем "кредитный рейтинг заемщика банка". Какие выгоды может получить банк от этого проекта?
Мы заинтересовались участием в данном проекте по нескольким причинам. В первую очередь потому, что сотрудничество с рейтинговым агентством «Кредит-Рейтинг» для нас – это возможность привлечь к обслуживанию надежных и перспективных клиентов. Агентство уже не первый год работает с рядом надежных компаний, которые имеют высокие кредитные рейтинги. Для нас это важный показатель. Такие клиенты имеют большие шансы получить кредит, чем, скажем, обычный клиент, который приходит в банк и который нам, по сути, неизвестен. Во-вторых, при кредитовании таких клиентов связанные с этим риски будут более понятны и взвешены, благодаря той аналитической работе, которую проводит рейтинговое агентства в рамках проекта.
В свою очередь, мы рекомендуем нашим клиентам, желающим открыть, либо продлить кредитную линию, получить кредитный рейтинг заемщика. Компании он дает возможность оценить свою работу со стороны, а для банка – снижает уровень риска при работе с данным заемщиком. Рейтинговый отчет, который готовит агентство, помогает клиенту самому найти ответы на вопросы: нужно ли ему сейчас бороться за этот кредит, не заведет ли вопрос кредитования его в финансовый тупик?
Уже есть какие-то результаты работы по данному проекту?
Говорить о конкретных результатах пока рано. Проект подписан в прошлом месяце и сейчас мы находимся на этапе консультирования ряда клиентов.
Как вы думаете, могут ли проекты подобные проекту «рейтинг заемщика банка» сыграть позитивную роль в процессе стабилизации в финансовом секторе Украины?
Безусловно, такого рода проекты имеют ряд позитивных аспектов. Особенную актуальность они получают в периоды кризиса, т.к. способны минимизировать риски при работе с заемщиками.
Если в банк обращается клиент, имеющий кредитный рейтинг: все показатели его деятельности прозрачны и отчетность приведена в соответствие с международными стандартами - уровень доверия к такому клиенту будет изначально высоким. АО «ЕВРОГАЗБАНК» предоставлять таким клиентам эксклюзивные условия сотрудничества с целью построения долгосрочных партнерских отношений: пересматривает ставки, снижает комиссионные и т.д.
Насколько ужесточились требования со стороны банков к заемщикам? Насколько большой сегодня процент отказов в кредитовании юридических лиц?
В период кризиса условия кредитования действительно ужесточились. Это не простое время для экономики страны в целом и для отечественных предприятий в частности. Пытаясь оградить себя от излишних рисков, банки очень внимательно относятся к анализу заемщиков и как следствие, процент отказов в кредитовании юридических лиц, значительно вырос.
Однако, даже в текущей, не простой ситуации АО «ЕВРОГАЗБАНК» идет на встречу клиентам и предлагает возможные варианты развития нашего сотрудничества. Если предприятие пытается устранить минусы, на которые указывает банк, мы всегда готовы к переговорам. Так что шансы получить кредит всегда есть.
Предприятия каких отраслей сегодня наиболее надежны?
Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, спектр сильных, надежный предприятий достаточно широк. Надежность компании зачастую зависит не от отрасли, в которой она работает, а от подхода к ведению бизнеса. Среди наших клиентов, например, есть очень сильные предприятия, производящие полимерную, лакокрасочную продукцию, предприятия металлургической промышленности, газотранспортные, нефтеперерабатывающие и др. Эти компании, несмотря на кризис, не только не ушли с рынка, но и развивают свои производства.
АО «ЕВРОГАЗБАНК» не делает акцент на обслуживании какой-то определенной отрасли. Наш стиль работы - найти индивидуальный подход к каждому клиенту, который к нам приходит. Для нас каждый клиент – VIP-клиент.
Готов ли ваш банк, в современных условиях, пойти на некоторый риск, если чувствуете, что клиент или его проект имеют перспективы?
Кредитование - это почти всегда риск, особенно сейчас. Тем не менее, мы для себя определились - если клиент нам не знаком, но у него есть рейтинговая оценка - можно говорить об эксклюзивных условиях сотрудничества для такого клиента.
Как воспринимают клиенты пожелание пройти рейтинговую оценку перед заключением кредитного договора?
По-разному. Большинство с пониманием относятся к данному вопросу, и воспринимают процедуру получения рейтинговой оценки как одно из преимуществ для собственного бизнеса. Некоторые клиенты тщательно анализируют отчеты, полученные в результате присвоения рейтинговой оценки, с целью корректировки методов и принципов своей работы, чтобы устранить негативные моменты. Клиенты понимают, что на сегодняшний день очень мало банков предоставляют кредиты.
Как, по вашим прогнозам, будет развиваться кредитование юридических лиц в ближайшие год-два?
Я думаю, что после президентских выборов будет наблюдаться всплеск деловой активности. Есть предпосылки, что во втором полугодии 2010 года кредитование начнет развиваться достаточно интенсивно. Тем не менее, достигнуть темпов и объемов кредитования, которые были зафиксированы до осени 2008 года, получиться только к концу 2011 - началу 2012 года.
Возможно, месяца через три после президентских выборов многие банки пересмотрят процентные ставки по депозитам в сторону уменьшения соответственно и ставки по кредитам будут ниже. Ресурсная база у банков все равно будет увеличиваться, поэтому кредитование должно возобновиться.
Для банков ведь тоже важно не упустить момент, когда нужно будет начать развивать активную кредитную политику?
Если вспомнить 2008 год, то для таких не очень крупных банков, как наш нужно было хорошо потрудиться, чтобы добиться сотрудничества с крупным клиентом, который знает себе цену, такого клиента нужно было заинтересовать.
Вопрос в том, что многим банкам нужно будет завоевывать рынок заново, и благоприятный момент важно не упустить.
По Вашему мнению, кредитные рейтинги (система рейтингования в целом) могут ли повысить доверие между субъектами финансового рынка Украины в современных условиях?
Да, безусловно. И, думаю, что в ближайшие 2-3 года наличие кредитного рейтинга будет необходимым атрибутом имиджа каждого субъекта финансового рынка.