Электронный учебный курс "Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы" получил сертификат "Совместимо! 1С:Электронное обучение"

Сертификат «Совместимо! 1С:Электронное обучение" получил электронный учебный курс «Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы», разработанный компанией ИДДК (ООО «Агентство») в конфигурации "1С:Электронное обучение. Конструктор курсов». Автор курса - Офицеров Петр Юрьевич.

«Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы»

Электронный учебный курс «Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы» подробно раскрывает тему работы с розничными сетями с практической точки зрения, поскольку создан на основании личного многолетнего опыта работы автора с розничными сетями в качестве поставщика и консультанта по организации продаж, а также многочисленных исследований российских компаний.

Раскрываются технологии, повышающие эффективность работы с розничными сетями. Как заключать договора, вести переговоры с закупщиками, грамотно составлять коммерческие предложения и многое другое - вопросы взаимодействия поставщиков с розничными сетями рассматриваются как совокупность процессов, знание о которых поможет поставщику добиться высоких финансовых результатов.

Курс «Розничные сети - поставщик. Организация эффективной работы" рекомендован для любых категорий сотрудников, работа которых тесно связана с розничными торговыми сетями, а также для тех сотрудников, которые занимаются представительской деятельностью. Курс может быть применим в любых коммерческих или бюджетных организациях.

Содержание курса охватывает следующие темы:

* Принципы и механика работы с ритейлом в России:

o Продажи: теория и практика успеха,

o Установление контакта с клиентом,

o Закон о торговле.

* Алгоритмы работы с розничными сетями:

o Подготовка к работе с розничной сетью:

- Выявление потребностей,

- Вопросы как основной инструмент продажи,

- Зачем нужна коллекция вопросов,

- Сбор информации о клиенте,

- Типичные ошибки поставщиков.

o Правила составления коммерческого предложения:

- Правила проведения презентации,

- Подготовка коммерческого предложения,

- Семь простых шагов по подготовке коммерческого предложения.

o Работа поставщика со своим ассортиментом в торговой сети.

* Переговоры с розничными сетями:

o Подготовка к переговорам,

o Основные правила проведения переговоров с закупщиком:

- Переговоры с сетью,

- Правила для баера,

- Переговоры о цене,

- Завершение продажи.

Помимо теоретического материала в курс входят практические упражнения, задания и тесты.

Электронный курс позволяет организовать и проводить обучение сотрудников на рабочих местах, в том числе и удаленно через Интернет, а также проводить тестирование обучающихся по усвоению ими материала курса.

Курс может дополняться различными материалами: инструкциями, шаблонами, тестами, а также иными документами, с учетом задач конкретной организации и целей обучения.

Электронный курс можно изучать как последовательно, так и по отдельным разделам.

Для использования курса необходимо наличие установленной у пользователя одной из конфигураций:

* «1С:Электронное обучение. Конструктор курсов»,

* «1С:Электронное обучение. Корпоративный университет»,

* «1С:Электронное обучение. Экзаменатор».

Об авторе:

Офицеров Петр Юрьевич - генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management».

Консультант по управлению и построению сбытовых систем, один из ведущих экспертов по розничным сетям России.

Реализовал более 20 проектов по стратегическому управлению и построению эффективных систем сбыта, в результате которых компании значительно увеличили объемы продаж и существенно повысили прибыль. Среди клиентов крупные российские и зарубежные компании: производители и розничные сети.

Автор книг о продажах «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Техники и приемы эффективных продаж». Опубликовал более 30 статей в деловой прессе в России и за рубежом.

Преподаватель Государственной Академии Служащих Инвестиционной Сферы по курсам «Стратегический менеджмент» и «Теория организаций», автор одного из первых академических курсов «Управление продажами».

Срок действия данного сертификата - 3 года с момента выдачи.

----------------------------------------------------------------------------

Постоянный адрес информационного письма на сайте «1С»: